周慧接过来看了一下,有些懵,她看了很久,还是没看出来意思。
除了库存现金,银行存款这些字眼很清楚的,其他的周慧一窍不通。
陈浩开门见山道:“师姐,我打算成立一家公司,不过这是未来,首先我们要做的,还是先销售书籍,公司的事就暂且不谈,咱们说说销售书籍的事情。”
周慧点了点头,认真听了起来。
陈浩继续道:“书籍的定价是199元,成本是12元,人工费暂且不算,净利润大概在160%左右......”
陈浩将上述列出来的什么周转材料,库存商品的专业术语先给周慧师姐解释了一遍,接下来才是交流如何销售,将之前销售的流程,以及专业话术说了一遍。
师姐不愧是老江湖,说到一些话术的时候,她会打住陈浩的话,然后拿笔记录了下来。
两人聊着聊着,不知不觉间,周慧师姐已经坐到了陈浩旁边,两人在商议书籍的封面怎样设计,包括未来女版如何设计等等,都在讨论。
鼻息间,闻着淡淡的花香味,陈浩突然问道:“师姐,你身上好香啊,是洗浴露的味道,还是天然的?”
周慧脸色一红,立马跟陈浩拉开了距离,说道:“呸!什么叫洗浴露的香味,你师姐我是天生丽质!”
“这是其中一种办法!”
“还有一种办法就是分成,就是师姐按照我说的方案去销售,价格还是199元,等卖完过后,获得的净利润,也就是收入-成本得到的净值,我再给师姐分成如何?暂时就按照百分之30%来分,销售一本书,给你大概的价位在50-60元左右。”
“师姐选择按照我的方案,就相当于在给我打工,所以我拿了大头。如果你从我这拿货,我做批发商,卖出去的价格你随意定,可以是199,299随你,我不会管。”
“这种来说,师姐赚的多一点,而我也会轻松一点,不会管太多,但同时师姐的风险也会很大,如果销售不出去,那这都是坏账,成本的钱肯定会亏本的。”
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“第一种方案,风险我承担,师姐没有任何风险。”
“第二种方案,风险你承担,但赚的多!”
陈浩看向周慧,师姐会如何选择?
一番商议后,周慧选择了第二种,直接承担了风险。
陈浩也爽快,但列明了几条规矩,那就是不准周慧师姐私自去印刷图书,必须从他这拿货,不然合作中断。
最后,在一番讨论下,陈浩又同意周慧去印刷图书,但是他要分成。
印刷的图书,所卖的利润,他要分走50%。
这件事情谈妥了过后,陈浩和周慧握了握手,签订了合同。
这件事情算是完成了。
下午。
陈浩回到了宿舍,开始了养精蓄锐。
恢
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