的大方向基本敲定，但后面的细节商谈还需要多久谁也说不好，吃酒打牌还是要的，人情世故不能少，招待到位，事情也能加快不少。
第二天上午，李华安排了一俩桑塔纳接余有年父子去厂里正式面谈，一上午2个多小时的沟通总体来说比较顺利，唯一有争议的是代理权年限与保证金挂钩的问题。
余有年早有腹案，昨晚父子俩便商量好，保证金按3年10万谈，如果厂家不愿意，那就按3年15万谈，底线不能超过20万，但独家代理经销范围要包含铁城市和黄市。
目前东西湖啤酒在这两个城市并没有开展销售业务，借着这次洽谈的机会，余天明认为一举拿下这2个城市的独家代理希望比较大。
父子俩也商定，第一轮谈判并不急着确定独家经销代理权与保证金的具体事项，先谈销量和供货价，还有联合营销宣传的事，晚上安排打打业务麻将，到时候在牌桌上继续聊。
上午敲定的年销量和供货价余天明比较满意，甚至远超预期，年销量定在7000箱/年，年销量增长率定在15%，独家供货价比现在的拿货价每瓶要降低1毛5分钱。
拿到更低的供货价，按余天明为经营部设计的经销办法，有年经营部的净利润能做到5毛/瓶，仅销售东西湖啤酒达到10000箱/年，年净盈利便能达到12万元。
而目前经营部一年啤酒的总销量在16000箱左右，这几年的销量还在飞速增长，未来几年随着经济发展越来越快，余天明估计市场销量将会以每年超过20%的速度递增，直到触及市场规模的瓶颈才会放慢增长速度。
1992年，一年挣大十几万，在内陆小城市里看起来收入很高，但余天明觉得还是不够，十几万元都不够买下前世一线城市中心区的一个卫生间。
心里叹了口气，余天明哀叹靠没日没夜的苦干来钱太慢，靠实业经营挣钱太辛苦，一分一毛都是积累。
下午没什么事，余天明准备出去到处走走。
刚下楼走到宾馆大堂，见着两名身穿制服的公安正与一对青年夫妻断断续续交谈。青年似乎很生气，正用粤语朝着两名公安大声质问。公安脸上挂着无奈，耐心的解释道：“顾先生，您先不要生气，您会说普通话吗？我们用普通话交流。”
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