还是那句话,东西好不好，试一试就知道，若真如他们所说的不赚钱乃至亏本,今日压根就不会上门。

　　简言之,独一份的阮氏胭脂,是卖方市场，阮柔稳坐钓鱼台。

　　几位掌柜苦笑,别看人年轻,可不是那么好糊弄的主。

　　来之前他们商量过各种方案，如今压价不成,就得实打实地谈。

　　几人之中，又数依珂胭脂行的冷掌柜第一个按捺不住。

　　依珂胭脂行与其他几家不同,顾名思义,专门售卖胭脂，却与阮氏胭脂铺这种截然不同,依珂胭脂行自己不生产胭脂，反而售卖的是其他家的精品胭脂,号称拥有全城最齐全的胭脂。

　　可以说，市面上可以收集到的，不论本地外地,只要质量够好，不拘价格，依珂胭脂行都会采购来，摆在店铺里，供客人取用。

　　如此情况，阮氏胭脂铺凭空出现，以绝对的优质产品碾压了许多同行,肉眼可见，假以时日，对方不说称霸省城胭脂行业，却也足够占据一席之地，依珂胭脂行不得不先下手为强。

　　故而，其对价格反倒更宽容些，能谈就谈，谈不了生意还得照样做。

　　“诸位，你们也清楚我们胭脂行的情况，在下还需与阮东家细谈，就不奉陪了。”

　　说着，两人起身去后院密谈，剩下的掌柜面面相觑，皆有些无言，刚开始就有人倒戈，基本就没什么谈判的余地了。

　　就有掌柜问，“老余、老邱，你们怎么打算的”

　　老余长相偏柔和，三十许年纪，在省城有好几家大型号杂货店，只要日常用品，几乎什么都卖，胭脂在其中不过占一小部分，对此无可无不可，“我先每样进一些，看看情况再说。”

　　老邱跟着附和，“我也一样。”

　　叛变的不要太快，其他几人心内腹诽，各自打着小九九。

　　没等拿定个主意，就见阮东家和冷掌柜并排走出来，面上俱是笑意，显然谈得不错。

　　就有人暗戳戳来打听，“老冷，你跟阮东家谈的什么价”

　　冷掌柜没说话，只给了一个白眼，这种事情怎么可能随意对外说，虽说阮氏胭脂铺定了标准价，但出货量不同、给予的倾斜政策不一样等，都会影响到实际的成交价，这些都属商业机密，不可对外人言。

　　那人讪讪摸了摸鼻子，眼睛骨碌碌转开，这下可不好办了。

　　随后，阮柔依次与邱，余等掌柜谈判，定下价格和出货量，议定供货时间等。

　　其中有的当场定下，有的则表示要考虑考虑，阮柔对此并不强求。中午大家一起去隔壁酒楼一起用饭，从酒楼的轩窗，依稀可见胭脂铺的门前，不断有人进出。

　　用罢饭，送走几位掌柜，阮柔与小方管事皆松了一口气，实在劳心劳力。

　　这个结果，实则两人已经很满意了，初来乍到，要求不能太高。

　　当然，最大的功劳还是要归属胭脂好

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