营的头脑。”
“哦？”叶晨应道。
“这些都不是他们亏本、经营不下去的主要原因。”
“哦？”
“根据我们分析！其他健身房开不下去的主要原因是：他们的经营理念不对！”
“这？”
“他们把健身当成一种时髦、时尚运动，而不是健身本身。就凭这，他们就注定失败。”
“哦？”
“他们把健身定位为一种时尚，有了这个理念，他们就把健身房定在白领比较多的商业圈附近。可以想象！这里的房租有多贵？”
“这是！”
“商业圈的房租都是很贵的，写字楼的房租都很贵的。而健身房的场地，远远大于写字楼。别人租个写字楼才多少面积？是不是？几个房间就够了。大的公司，也就租整个一层楼。”
“是是是！”
“能租整栋楼、几栋楼的，那不叫租写字楼办公了，那叫公司驻地。”
“是！”
“人家在商业圈租个房子办公，主要是为了方便业务办理。为什么商务区都在一起？甚至都在一个写字楼上面？就是为了方便办公。是不是？”
“是！”
“所以！这里的房租都很贵。”
“……”叶晨点点头。
“人家租写字楼办公，虽然就几个房间，可人家一年能挣多少钱？人家能够租这种寸土寸金的房子。是不是？”
“嗯！”
“可你一个开健身房的，场地大利润小！是不是？你能跟人家公司争地盘？”
“然！”
“没有办法！把健身定位成时尚后，就只能提高收费。”
“嗯！”
“时尚嘛！是不是？收费就上去了。”
“嗯！”
“收费上去了，来时尚的人只会减少。收费上去了，服务没有跟上去，来时尚的人又减少了一些。最后！健身定位成时尚后，就没有多少人来时尚了。只剩下少数既要健身又要时尚的人，结果健身房就开不下去了。”
“有道理！”叶晨应道。
“而我们！威森健身俱乐部，定位就是健身。时尚！是我们的服务质量！”
“好！”叶晨应道。
“健身才是顾客来健身房的目的。时尚！是我们的服务量。”龙飞看着叶晨，强调道。
“别人为什么来我们健身房健身？为什么不是去公园的公共健身器材上面健身？这就是服务质量。服务质量上去了，就是时尚。”
“顾客为什么选择健身房？不仅仅是因为健身房的健身器材齐全，更重要地服务质量。花钱能得到享受，没有人跟你抢。安全、舒适，卫生间就在旁边、服务员就在旁边……”
“我们威森健身俱乐部，把健身定位为健身后，收费就下来了，服务质量却上去了。变成健身等于时尚，而不是去装比。”
“把健身当成时尚，那就不是去健身，而是去装比。因此！来健身装比的人越来越少。”
“把健身当健身，想健身的人就很多。”
“因此！我们威森健身俱乐部打败了其他健身房，成为都城唯一一家连锁健身房，成为一个品牌。”
“另外！我们形成了一个商业圈。而别人！都是孤军奋战，就单纯地一个健身房。”
“我们威森健身俱乐部这里，什么都有。自身带流量，无须打广告。”
“我们威森健身俱乐部的广告就是：正街上面挂的指引牌子：由此前进一百米！内设超大停车场……”
“没有停车场，白领不会来你这里健身的。他们不可能打的、坐公交车来健身。”
“他们一般都有私家车，而且档次不低的私家车，他们都爱惜自己的私家车。只有你提供停车位，保护好他们的车子他们才愿意来……”
“往往的情况是！大多数健身房是没有停车位。虽然！他们在商业圈、写字楼附近。那里白领是很多，可停车位更紧张。”
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