索尼谈判的时候心情就比较急切,也就落入了索尼的陷阱。
索尼借着任天堂的迫切心理,抬高价位,要求推出一款能与新主机互换的CD-ROM主机。任天堂没有意识到CD-ROM的价值,答应了索尼的要求。
但后来这份合同传到任天堂美国分部,律师出身的美國任天堂总裁霍华德·林肯从合同中瞧出破绽。
如果任天堂允许索尼推出CD-ROM主机跟新主机互换的话,那么索尼的CD-ROM主机将能够兼容任天堂的新主机,但反过来任天堂的新主机却不可以兼容索尼的CD-ROM主机。如此一来,任天堂辛辛苦苦推广主机,结果却可能被索尼摘了桃子。
任天堂发现索尼的狼子野心之后,马上也利用合约中的一个漏洞,中止了与索尼的合作。但尽管如此,也为时已晚。
在这几年的合作中,索尼已经摸清了主机研发的规律和市场运作的模式,并且还跟很多游戏商取得了联系。
所以尽管没有任天堂,索尼也凭借自己的力量,在去年时候推出了自己的游戏主机——PLAY-STATION,全球销量最高的游戏主机之一。
……
前事不忘,后事之师。
夏天可不想当任天堂,再上索尼的当。
合同方面一定要死扣细节,绝对不能够让索尼有机可趁。
毕竟这次涉及的可是数百亿美元的利润,丝毫马虎不得。
而且他一再强调,在合约为正式签订之前,索尼不得对外放话,宣称夏天支持MMCD,否则这次合作将直接宣告结束。
夏天之所以提出这一点要求,主要是因为担心索尼先斩后奏。
一旦它宣扬自己支持MMCD的话,那么东芝的SD阵营会立刻垮掉。
毕竟夏天的分量实在太高了,他一个人就顶得上三家好莱坞巨头,一家高科技巨头的能量。
而且SD格式中,最关键的双光头技术是天下科技的专利。如果夏天退出SD阵营,肯定不会再把专利给SD。如此一来,SD格式就很难兼容CD格式,这样一来,推广的难度就要大得多了。
所以到时,很多电影公司、电子公司都会转舵,转而支持索尼的MMCD。
到那时候,索尼获得大批盟友的支持,就算没有夏天,它的江山也定下来了。自然也就不用再给夏天任何好处,那夏天可就赔大了。
所以他一再坚持索尼不能够将双方合作的消息泄露出去。只要外面有一点风声,他们之间的合作就要中止。
盛钿绍夫本来打得主意,就是先把夏天骗过来,哄他说出支持MMCD的话,以瓦解东芝-华纳阵营。
到时候,他再趁机撬墙角,拉拢到大批盟友支持。然后再甩掉夏天,这样的话,他一分钱好处都不用付,只要说几句便宜话,就能把市场抢过来。
这个计划简直完美!
但现在夏天这么说,就让他这计划根本不可能进行了,所以他只能老实的跟夏天合作。虽然这样做会出一大把血,但如果真能让MMCD一统江湖,那么这样做也是值得的。
而且为了避免消息泄露,导致夏天中止合作,盛钿绍夫反而要绞尽脑汁来想保密措施。
于是,两家公司的谈判人员,都一起到了南太平洋的小岛上谈判。那里岛民稀少,通讯手段落后,间谍混不进来,也传不出消息。
如此艰难谈判了半个月,才终于达成了一致协议。
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